L’email marketing, un moyen efficace pour booster vos ventes
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Vous avez un site web ou une page bien conçue, répondant à l’expérience utilisateur, de bons contenus avec tous les éléments nécessaires et des visiteurs. Mais il ne génère toujours pas de leads et les taux de conversion ne vous satisfont pas ? Vous vous posez la question sur les moyens pour faire venir des visiteurs plus qualifiés, les retenir et les convertir en clients ? C’est à ce moment qu’intervient l’art de l’emailing qui répond justement à ces questions.
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Qu’est-ce que l’emailing marketing et pourquoi le faire?
L’emailing ou campagne emailing est le fait d’envoyer un volume important d’e-mails à un certain nombre de destinataires en même temps. Son objectif diffère selon les besoins mais les principaux étant la prospection de clients, la fidélisation de ceux qui sont déjà existants ainsi que la vente immédiate d’un produit ou d’un service.
L’emailing de masse est important pour la réalisation des objectifs marketing. D’abord, il est rapide en plus de n’occasionner qu’un faible coût. Il permet aussi d’évaluer les performances des messages au travers de résultats quantifiables. Ensuite, la campagne email marketing est beaucoup plus appréciée et efficace que les réseaux sociaux en termes de prospection ou de réalisation de vente lorsqu’elle est bien faite. Pour le propriétaire d’un site, elle a l’avantage de générer du trafic qualifié et donc de contribuer au référencement.
Comment réaliser efficacement un email marketing ?
Comme toute technique webmarketing, l’emailing demande du tact et de l’adresse pour être efficace. Il faut suivre quelques règles pour la mettre en œuvre.
La première chose à faire consiste à inciter les visiteurs à s’inscrire aux newsletters par l’intermédiaire d’un espace destiné à cet effet. Cette inscription doit être suivie d’un email de confirmation pour valider l’adresse ainsi obtenue.
Lors de l’inscription, il faut déjà annoncer le nombre mensuel d’emails marketing que le destinataire recevra. Il est à noter que ceux-ci ne doivent pas dépasser quatre emails par mois, en fonction de la cible.
Récolter un grand nombre d’adresses mails peut prendre beaucoup de temps. Si vous souhaitez mettre en place cette stratégie d’emailing rapidement, il est possible de louer ou d’acheter des listing ciblés. Il sera alors primordial de bien connaître votre typologie de clients.
L’objet de l’email doit susciter la curiosité du lecteur pour le faire ouvrir. Pour cela, sa longueur doit être de sept mots au maximum, avec un minimum de signes de ponctuation.
Quant au contenu, il est important qu’il soit bien soigné sur la forme et sur le message lui-même. Le contenu doit être concis et accompagné d’illustrations. Veiller également à ce que le message soit personnalisé en fonction du statut des lecteurs. Le recueil d’informations comme le nom, l’âge, le sexe ainsi que la profession dès l’inscription facilite cette personnalisation. Pour éviter que l’email ne soit filtré comme spam, il faut encourager les destinataires à inscrire l’adresse email d’envoi dans leur carnet d’adresses électroniques.
Enfin, l’appel à l’action est l’un des aspects les plus importants du mail de masse car c’est lui qui permet de matérialiser les informations du contenu.
Article intéressant! en effet, l’emailing demande du tact et de l’adresse pour être efficace. Également, de nouvelles solutions, comme le programmatique, peuvent également compléter les campagnes emailing pour répondre aux objectifs de création de trafic et de génération de leads. N’hésitez pas à faire appel aux professionnels du métier car les paramètres pour mener des campagnes efficaces sont de plus en plus complexes à maitriser.